Agar rumah Anda memiliki harga jual tinggi, ada beberapa persiapan
yang mesti dilakukan. Seperti perencanaan pemasarannya, atau menggunakan
jasa broker, sampai membuat acara open house di rumah Anda. Mana yang kira-kira menarik untuk Anda?
Hermawan
Wijaya dalam bukunya "77 Rahasia Cepat Untung Bisnis Properti"
menyebutkan, ada lima langkah saat menjual tinggi suatu properti dengan
harga tinggi. Simak ulasannya berikut ini:
Perencanaan pemasaran
Rencana
pemasaran yang baik mencantumkan target waktu pencapaian penjualan,
atau transaksi bagi masing-masing prospek, serta teknik pelaksanaannya
yang realistis. Lewat cara teratur, klien dengan aman bisa mengetahui
perkembangannya. Selain itu, masalah akan mudah terdeteksi, begitu juga
penyelesaiannya.
Rencana pemasaran bisa dilakukan dengan pasang
iklan, pasang papan pengumuman di depan rumah, promosi melalui situs
internet, dan menyebarkan berita penjualan ke listing jaringan.
Mencari agen properti
Untuk
pengusaha pemula, tak ada salahnya meminta bantuan agen properti. Tapi,
pastikanlah perusahaan tersebut terpercaya dan profesional. Mereka akan
menjelaskan detail mengenai program promosi, berkas, dokumen
perjanjian, biaya administrasi, komisi agen, pajak penjualan, dan
pendekatan kepada penjual dan pembeli.
Pastikan juga, bahwa agen
tersebut memberi akomodasi optimal, serta penentuan harga jual rumah
tidak terlalu tinggi dari harga di kawasan.
Survei harga jual
Untuk
menentukan harga jual rumah, Anda perlu melakukan survei. Analisisnya
dapat diperoleh misalnya dengan pertanyaan, apakah kawasan tersebut
direncanakan akan menjadi pengembangan wilayah atau tidak, bagaimana
perbandingan harga rumah yang baru saja terjual di daerah tersebut,
kecenderungan tren rumah yang diinginkan pembeli saat ini, serta
perbandingan harga dengan properti lainnya di kawasan tersebut.
Dengan
analisis matang, harga jual bukan hasil perkiraan, melainkan
berdasarkan kondisi sebenarnya. Harga akan sangat menentukan besarnya
daya tarik pembeli. Jika terlalu mahal, tentu tidak akan ada yang
tertarik, namun terlalu murah juga akan merugikan Anda atau broker.
Saat
menetapkan harga, pastikan kondisi rumah yang sebenarnya. Tak ada
salahnya melakukan renovasi untuk menaikkan harga jual. Begitu juga
kelengkapan dokumen serta fasilitas yang hendak dijual yang harus juga
dipastikan.
Menjamin kesan pertama
Untuk
menarik kesan pertama dari pembeli, Anda dapat mempersiapkan rumah yang
hendak dijual. Pastikan rumah dalam keadaan rapi, terawat, juga bersih
di dalam maupun di luar. Perbaikan atau renovasi bisa Anda lakukan,
misalnya pengecatan ulang, membersihkan sampah dan lain-lainnya,
sehingga pembeli terkesan dan tertarik.
Jika bangunan masih
dihuni, pastikan Anda menghubungi pemilik lama untuk melakukan persiapan
sebelum Anda dan calon pembeli datang. Minimal, pastikan kunci rumah
ada sehingga memudahkan Anda leluasa menunjukkan bangunan dan ruang
kepada calon pembeli.
Buatlah open house
Agar calon pembeli bisa merasakan nyamannya rumah Anda, undanglah relasi ke rumah. Buat acara open house.
Pilihlah hari yang tepat agar banyak orang bisa hadir. Lewat acara ini,
mereka bisa melihat setiap sudut rumah atau mereferensikan rumah Anda
kepada temannya atau orang lain.
http://properti.kompas.com/index.php/read/2012/03/12/11251775/Tips.Menjual.Rumah.dengan.Harga.Tinggi
absetyawan 
adityabsetyawan
0 komentar:
Posting Komentar